当前位置:golddragon.cn情感恋爱笔记:以记录爱情衍生出商业价值—情感语录的点点滴滴
恋爱笔记:以记录爱情衍生出商业价值—情感语录的点点滴滴
2023-01-21

历尽辗转引千万风投

虽然他自己创业可谓成功,但他依然对现在的创业热潮保持着一分。“很多大学生没有什么成熟的想法就想着拿投资,在网上听了一个成功故事,就想着去做,这种浮躁的心态很。”他说,成功的创业者往往都要经历几次失败,创业要一步一个脚印踏踏实实地走。

大二时,付小龙加入了校内做网站和手机应用的“冰岩作坊”。在经验丰富的师兄点拨下,他很快就了解了网站开发的整体流程和运营推广的门道。在这里,他能和“志同道合”的人组建自己的团队,让他真正萌发了创业的念头。

用户量每天的增长让付小龙内心澎湃,但是创业并不都是鸟语花香。时间回溯到2013年7月暑假,他现在依然能清楚地记得,员来寝室找到他,一上来就发问:“你期末考试为什么没有考?专业实习为什么不去?是不是不想毕业了?”

付小龙回忆,他现在都不清楚当时是哪来的勇气和自信,便脱口而出“我一定要创业”。就在那天晚上,他做出了一个可能影响他一生的决定:休学创业。

恋爱记还新增即时通讯功能,实时记录下情侣之间聊天场景。情侣可以发送文字、表情、图片和小视频,并将聊天记录一键生成“点滴”,加入到笔记里。付小龙告诉记者,他们发现很多情侣会把微信聊天的界面截图上传到应用上,于是他们想通过“即时通讯+一键生成点滴”的方式把“记录”做得更轻。

就在不久前的5月20日,恋爱笔记让华中师范大学大四学生李园度过了一个令女朋友的“5.20”。与女友相恋以来,李园和女友一直在使用恋爱笔记,他们在记载下两人感情生活的点点滴滴、甜言蜜语。5月20日当天,李园将恋爱两年多以来的经历印刷成了一本书,两人聊天的语录、旅游过的足迹、校园里的一应俱全。这本包装精美的小书定价13.14元,暗合“一生一世”的意思。同时,他通过恋爱笔记为女友定制了一束专属鲜花。当“恋爱书”和玫瑰花送到女友手里的时候,让女友不已。

让记录融入更多情侣场景

手续办完以后,他便彻底放下了学校的包袱,心地投入到产品研发上,但各种问题随之而来。自从6月恋爱笔记上线后,资金压力就开始凸显,他一直在尝试各种途径给投资人发商业计划书,然而,无一例外全部石沉大海,连和投资人见面的机会都没有。

为女友创业之旅

为了记录更多情侣场景,扩展软件的应用范围,恋爱笔记日前正式改名为“恋爱记”。恋爱记试图把“记录”融入更多情侣场景,并沉淀对于情侣而言有纪念意义的内容,衍生商业价值。除了记录,恋爱记还想围绕“情侣在一起时可以做什么”推出O2O的功能。

,付小龙摸出了一套介绍项目的方法:你正在做的是什么?为什么要做这件事?它的市场前景有多大?竞争怎么样?你接下来准备怎么做?你需要多少钱同时愿意出让多少股份?

成功来得太早,让23岁的付小龙也有些飘飘然。他说:“一时间,我从一个默默无闻的屌丝创业者变成了校园创业明星,每天都会有采访,也有各种组织邀请我。我开始变得浮躁,放在产品上的精力也越来越少,恋爱笔记2.0版本延期两个月才发布。”

但付小龙也面临两难抉择,如果参加比赛,就要放弃暑期实习,而实习是要记入学分的,为了开发恋爱笔记,此前他已经挂了三四门课;如果参加比赛得不到,就是“赔了夫人又折兵”。

“那段时间我感到前所未有的彷徨,毕业证拿不到了,创业也前途未卜。”付小龙说。就在他一筹莫展时,在寝室楼下发现了360全国大学生应用开发大赛的海报,第一名可以获得80万投资,正面临资金压力的付小龙看到了新的希望。

2012年6月,付小龙的想法获得了“冰岩团队”的一致“点赞”。此后半年,付小龙开始做市场调查。他和能接触到的近百位同学、朋友交流,得到的结论是,情侣分享软件正好抓住了他们的“痛点”。创业旅程由此开始。

2013年,一款叫作“恋爱笔记”的软件上线各手机商店,情侣使用同一个账号登录,通过语音、图片、文字、视频,随时随地记录恋爱点滴。当年8月,这款直击大学生“恋爱痛点”的情侣专属私密社交APP,已拥有15万用户。如今,其用户量已达300万,其所属的武汉滴滴网络科技有限公司市值已近6000万元。

这款软件的创始人付小龙出生于1992年,是个典型的工科男:腼腆、羞涩,甚至眼神略显木讷。出身商人家庭的他,从上高中时便对创业显示了浓厚的兴趣。高考填报志愿时,当时还很懵懂的他选择了电子专业,但进入大学后,他发现自己在计算机方面更有天赋,对互联网更是“情有独钟”。

在成立公司前,付小龙乐观预计80万元至少可以维持2年,但3个月后,发现这笔钱仅能撑一年。这意味着他必须在一年内获得新的投资。

在占地7000余亩、工科男占主流的华中科技大学,一直流传着“东校区西校区情侣属于异地恋”的段子,付小龙创业念头恰好来源于此。由于和女友分住在校内不同区域,付小龙常常需要和女友打电话、发短信,一个月的话费就要一两百元,并且还要时时抚慰生气的女友。为什么不开发一款情侣分享软件来减少话费开支、增进情侣之间的感情呢?

恋爱记还新增了“发起约会”的功能,这一功能是对情侣约会场景的记录。用户可以选择约会主题,填写时间、地点和想说的话,在即时通讯中发送给对方,对方确认后,将生成备忘,按时提醒。约会后,情侣还会收到“记录约会点滴”的提醒。

专属情侣之间的APP

付小龙分析说,当情侣两人在一起约会时,遇到的最大问题就是不知道应该去哪里约会,而情侣约会最关心的往往不是吃饭的价格和口味,而是浪漫程度和新鲜感。这是类似于大众点评和美团网这样的大平台所无决的。为了解决情侣不知道去哪儿约会的问题,恋爱记才推出“约会去哪儿”服务,为情侣推荐各个城市那些适合情侣去约会的地点,并且所有地点均由真实情侣进行评价和推荐,致力于打造最真实的情侣约会攻略。

下一步,恋爱记将在武汉、、广州试水“约会去哪儿”,为情侣筛选出适合约会的地点,并招募情侣实地体验,从线上走到线下,吸引更多用户,争取做成“约会界的大众点评”。

开始创业之初,尽管遇到缺钱、缺人很多困难,身边的创业氛围却非常好。他经常去光谷创业咖啡孵化器喝咖啡,参加武汉创业活动“青桐汇”、创业大讲坛、创业门诊等活动。“在这个大家庭中能够认识到更多优秀的创业者,同时在创咖这个平台上也能够更加快速地提高公司的专业度。”付小龙说,提供了一定的资金和场地的支持,减轻了创业团队的负担。

当被问及为何选择世纪佳缘合作时,付小龙告诉记者,世纪佳缘主要做“恋爱前”,恋爱笔记的产品则属于“恋爱中”,用户数最多的省市是、上海、江苏、广东等经济发达地区,70%用户都是大学生,其中65%是女生。“我们之所以接受投资,一来是产品有着天然的契合度,二来可以借助他们的运营经验和平台资源,积累更多用户。”

“回忆不管是苦是甜,经过了时间都会发酵出醇香。恋爱笔记为你们留住点点滴滴的美好!”这是华中科技大学工科男付小龙的“恋爱笔记”APP宣言。如今,宣言成了他创业的最好注脚。当初为创业而休学,如今获得千万投资,这位工科男与他的“恋爱笔记”经历了一段爱恋般的起起伏伏。

经历半年的“死抠”细节,2013年1月,恋爱笔记的iOS版正式上线;6月,版问世。在恋爱笔记中,用户可以和另一半拥有专属于两个人的二界,可以共同记录爱情点滴、即时聊天互动、收藏重要的日子、设置纪念日提醒、无限量保存私密照片等等。

“用恋爱笔记快一年了,觉得对我们的感情还是很有帮助。我们平时在校内时间比较多,每到周末要去好玩的地方,就开始头疼,今后就能找‘恋爱笔记’帮忙了。”华中科技大学的大三学生李峰告诉记者。李峰所说的“帮忙”,指的就是恋爱笔记将推出的“约会去哪儿”功能。到时,只要打开恋爱笔记的APP,进入“约会去哪儿”板块,就能轻松看到“约会攻略”。

尽管付小龙已经拿到过投资,但是和投资人谈项目时依然稚嫩,见到的第一个投资人,问他需要多少钱时,他说:“需要500至1000万。”“既然你500万和1000万干的效果都一样,那我为什么要给你1000万?”第一次谈判泡汤。

于是,团队就在群里留言:“作为leader,你必须时刻保持头脑、谦虚务实。你在外面吹牛,回来就甩手给兄弟们,你觉得这样还有人愿意跟你吗?”这句话了他。

但他还是毅然选择了,经历了多个失眠和熬夜完善文案的夜晚,交出了一份扎实的作品。8月初团队自掏腰包带着恋爱笔记项目赴京参赛,最终从400多支参赛队伍中脱颖而出,夺得第一。

值得一提的是,即时通讯功能提供的情侣表情是独家定制的,包括男女两个版本,比如女生表情里有“反了你了”,而男生表情有“为你撑伞”,营造了情侣特色的场景感。

360董事长周鸿祎亲自担任他们团队的导师。赛后,周鸿祎问付小龙:“你为什么参加这次比赛?”付小龙说,“我就是为了创业而来,为了这80万元投资而来,即使我们没获得第一,也希望您能投资我们。”周鸿祎笑道:“你们的项目很有创意。”并兑现了80万元投资。

之后,他便辗转于、上海、深圳等地,国内知名投资机构几乎见了个遍,由于缺乏经验,屡屡碰壁。

最终,2014年10月,付小龙在朋友圈里确认,他的恋爱笔记项目获得世纪佳缘1000万元人民币A轮融资。这笔投资将用于扩充团队,完善产品技术和用户体验以及产品推广。

恋爱笔记还拥有中国第一恋爱社区“爱芽岛”,能够与数百万情侣一起交流恋爱中的方方面面。爱芽岛中的各种话题,也让团队看到了盈利的可能。付小龙透露,团队已经推出印刷服务,让用户将恋爱点滴以书的形式呈现。日前,已经与鲜花店、服装定制企业达成了合作。大四学生李园就是第一批“吃螃蟹”的用户之一。

后来,又有投资人问“愿意出让多少股份”,他答道:“出让10%-20%的股份。”“我拿10%和20%对于你公司的估值是完全不一样的,你连公司的估值都不确定吗?”显然,这次又失败了。

1992年出生,只用一年多的时间,由一名大学生成功为融资千万的创业者,付小龙经历了一个90后标准的创业过程。就在几天前,付小龙在朋友圈深情写道“为这个产品差不多奋斗一万个小时了”。