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给肖战打榜,咨询顾问是如何给肖战王一博打榜的
2023-01-21

咨询顾问和普通人有什么不同?

普通人追星:超话、投票、打榜、化身啊啊尖叫鸡!

而咨询顾问们追星:沉着复盘、冷静分析——

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这波追星反黑操作,管理咨询顾问以「现状—原因—当前方法—风险—解决方案」的明确思路给各追星姐妹指出了一条光明大道。

普通人找对象两个字:随缘;

而咨询顾问找对象是:运筹帷幄,谨慎布局,甚至能给出一份可具有可操作性的PPT:

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普通人和对象分手是:我们不合适,还是分手吧;

而咨询顾问连分手都要用详尽的PPT告诉对方:“你被pass得明明白白”。

咨询顾问做久了,对待任何问题都是:来左手跟我一起MECE,在你右边再搞个波特五力模型,最后比划成一个PPT。

咨询顾问们的生活在外人看来也和他们的PPT一样高端大气上档次:踩着小高跟、穿着精致优雅的小西装,拎着逼格满满的驴包,穿梭在各大五星级酒店、出入全国各地的机场,挥斥方遒、指点江山!

但如果你认为咨询顾问们的真实生活也和他们的PPT一样高端大气上档次,那你就大错特错了。

因为光鲜亮丽的职场套装包装下的他们:

天空才是真正的家,一年飞行里程加起来能绕地球40圈;

他们都是登机牌人肉收集家,一年搞定一个航空公司的金卡;

互联网行业的996简直不算什么,咨询顾问们10点钟下班算是幸运,加起班来直接爆肝;

……

而一度以高薪出名的咨询行业,真实情况是:Entry level 如果按照时薪算还不如北上广开出租的。(分析师每天平均工作时长 14~18小时。)

都这样苦了,为什么还有那么多人挤破头想进入咨询行业?

因为除了工资,咨询工作更大的价值是实现个人能力的指数型增长:

什么叫做指数增长?其实对于个人成长来说,就是前期成长的结果会成为下一次发展的基础,指数增长前期不明显,后期则会呈现爆发式的增长,从量变到质变。

别的行业是一技傍身,而咨询行业是全方位发展——

在埃森哲做了七年IT咨询的赵晶这么和我们描述:

经常有人问我:“你到底是做什么的?”

我说:“打杂的,什么都做。”

别人不信,但真实状况就是如此。

今天在做码农,明天就去做战略,后天做数据分析,大后天就可能会去做系统设计,做管控,做运维,写文档,做模型,管项目,也做销售。IT 咨询,所有跟 IT 沾点边的,我们都做。

天下没有两个完全一样的项目,于是每个项目都可能是全新的开始,在短短几个月甚至几周的时间里,迅速成长为一个领域的专家。

“做咨询工作最重要的不是你一开始就懂,而是你是不是能很快地把自己弄得很懂。”

通过阅读研报、行业周报、行业新闻以及和行业大佬进行访谈,咨询顾问们在一周之内是完全能够大致梳理出这个行业总体赚不赚钱、哪个商业模式最赚钱、投资回收期多长、未来竞争格局如何、对政策的依赖性大不大等基本商业问题。

你可以想象一个坐标轴——

横轴:代表所有的行业,如能源、金融、医药等

纵轴:代表企业所涉及的领域,如战略、运营、市场、销售等

每换一个项目,咨询顾问们就会每多接触一个相交点,就会多理解一块陌生的领域。

所以和在具体的行业或公司工作的体验不同,前者会让你成为特定领域的专家,但这也意味着你可能失去了更多尝试其他领域的机会,而咨询行业的工作可以让人在不断接触新项目的过程中,学到新知识和新事物。

而之所以咨询顾问们能在一周之内“摸清”一个行业,依靠的是他们很好的business sense,以及工作过程中培养的底层逻辑

这个底层逻辑正是前面所说的个人能力指数型增长的基础:当你做了事情A,就会导致结果B,结果B又反过来加强A,如此循环。

麦肯锡作为咨询行业的龙头公司,对咨询顾问的基础要求以及培养目标如下:

Personal Impact:个人影响力,通俗的说就是对人有sense,具体可以拆分成:理解他人的需求、影响他人的决策、激励他人提升自己;

Entrepreneurial Drive:创业精神,可以理解成自我驱动力,非常清楚自己想要什么,目标明确、动力充足、精力充沛、持之以恒、不惧困难;

Problem Solving Skills:问题解决能力,高效的Problem Solver一般具备两个特征,一是完美主义的反面——实际主义,会花时间制定合理清晰的目标,先完成,再完美;二是注重方法积累,会不断摸索、总结和提升自己解决各类问题的方法;

Leadership Abilities:领导能力,除了身在Leader位置,知道如何管理项目和激励团队,即使不在Leader的位置,也需要能够在团队中快速找到适合自己的位置。

而在咨询行业工作另外一个附加的价值是:能让一个人养成良好的学习和生活习惯,因为要高效地工作,优秀的咨询师必须要养成良好的工作和学习习惯。

因为咨询工作的要求是:你要永远比你的客户早半步,要求咨询顾问有敏锐的嗅觉,能够站在行业的前沿总结问题、发现趋势。

所以除去每天沉浸在当下项目中的十多个小时的时间,很多咨询顾问至少会花1个小时的工作之余的时间去“读书看报”。

以上这些都是很难用金钱衡量的咨询行业可以带给分析师们的核心价值。(比如文章开头咨询顾问们解决问题的思维能够贯穿到日常的所有问题中)

这也导致咨询顾问们在咨询行业做了几年之后,职场路径尤其宽广:

他们可以转行做实体的投资业务,可以跳到更高级别的咨询企业做咨询,也可以转移到甲方企业做战略咨询,从制定战略转为具体实施;更可以自己创业。

金字塔的高度取决于塔底,一个人最终能达到的高度取决于他工作的底层逻辑。

文章前面说到,Entry level 的分析师的时薪甚至还不如北上广开出租的,但之所以那么多人选择咨询,是因为他们知道对于职业方向的选择应该是:

不要选择当下工资高的,而是要选择未来工资高的。

即使越来越多的甲方企业开始创建自己的战略部门,咨询行业一直被人们唱衰,但咨询依旧是值得每一个优秀学子去努力争取进入的行业。

为此,我们请到咨询领域的资深导师Eric 精心为大家准备了【咨询领域横评】公开课,帮助想要深入了解和进入咨询行业的同学们解答关于咨询行业的各种问题:

咨询各领域内代表公司有哪些?咨询行业哪些领域在未来3年招人最多、薪资最高?各领域顶尖咨询公司是谁?最喜欢什么专业背景的应届生?各领域Vault榜单上的排名靠前的公司业务线有什么特点?进入咨询公司如何做好求职规划?

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